Para
las Empresas que acepten la oferta de Eliyahu Goldratt y Goldratt
Consulting, presentamos el resumen de los pasos a seguir del proceso
de la Visión Viable desde el seminario de
un día hasta la implementación.
El
proceso para desarrollar la Visión Viable
de su compañía es el siguiente:
1.
Seminario de Visión Viable dirigido por el Dr. Goldratt.
El
Dr. Goldratt presenta los principios de TOC y cómo utilizarlos
para desarrollar una Visión Viable que pueda
incrementar en cuatro años las utilidades de la compañía
hasta alcanzar un nivel tal que toda la alta gerencia lo considere
como una meta casi imposible.
El Dr. Goldratt invita a las compañías interesadas
en que él personalmente les desarrolle una Visión
Viable, a solicitarlo y enviarle la información
de su Empresa para construirla.
2.
Construcción y validación de la Visión Viable.
Para
iniciar el trabajo es necesario que la compañía interesada
firme un requerimiento formal para recibir la oferta de la Visión
Viable donde se compromete a entregar la información
necesaria que será recopilada durante la Reunión de
Validación y se establece un acuerdo de confidencialidad
para protección de la información entregada. Durante
la Reunión de Validación, un representante de Goldratt
Consulting validará con la Empresa la existencia de su Visión
Viable. Validada la existencia de la VV, se le presentará
a la Empresa la estrategia con sus tácticas específicas
para alcanzar la Visión Viable y el representante de Goldratt
Consulting hará una oferta de trabajo.
3.
Taller de un día con el equipo gerencial de la empresa.
Para las Empresas elegidas para continuar, el siguiente paso es
lograr el consenso con todo el equipo de ejecutivos sobre la visión
y su viabilidad. Esto es hecho a través de una sesión
de consenso, de un día, liderada por un representante de
Goldratt Consulting.
4.
Transferencia de conocimiento y diseño del proyecto.
Igual que en el paso anterior toda la alta dirección debe
estar presente.
El proceso abarca de ocho a doce días, en sesiones de dos
días consecutivos y no más de una sesión por
semana. Este proceso debería tomar entre cuatro y ocho semanas.
Cada sesión se dedica a una parte de la implementación
y se abren sesiones de cuestionamiento de las tácticas para
que los gerentes puedan entender en profundidad todas las implicancias
del proceso que se les propone.
Hay sesiones de entrega y transferencia del conocimiento de TOC
relevante a su Visión Viable previas a la
discusión de las tácticas específicas de cada
área.
Este proceso termina con un plan detallado de implementación
para alcanzar la Visión Viable de la Empresa,
junto con la revisión que han hecho los gerentes y los acuerdos
a los que han llegado. Si todos los asistentes expresan su convicción
de que esa estrategia es la que quieren implementar, la Empresa
y Goldratt Consulting pueden proceder a firmar un contrato de implementación.
5. Construyendo el contrato: Definición de condiciones.
El
contrato se revisa con la Empresa durante tres a seis días
para lograr total entendimiento de él.
Los honorarios son los conversados en la Reunión de Validación,
donde el 90% está sujeto a resultados.
Goldratt Consulting será el principal contratante y determinará
quien será el Líder de Proyecto que será
responsable de entregar un proyecto exitoso.
Goldratt Consulting proporcionará un seguimiento y auditoría
durante la implementación.
6. Inicio de implementación.
El proyecto es liderado por el Líder de Proyecto responsable
del cliente. Goldratt Consulting (GC) firma el contrato y es responsable
de los resultados y auditará el proyecto para asegurarse
de que los resultados sean entregados. El Líder de Proyecto
trabaja con el equipo capacitado para la implementación
y provee el software (si es necesario). Todos los costos relacionados
con el Software (incluyendo la implementación) están
incluidos en los honorarios pactados en el contrato.
